26년 4월23일 TIL

 

 

마케팅 퍼널과 미디어  믹스 용어의 이해

 

용어 중요하나?

용어를 모르면 일을 할 수 없다고 생각함 

요즘 밈 모르면  대화 주제에 낄 수 없다.

실무에서 바로 쓸수있기에 중요함 

 

복잡한 개념을 한 단어로?

 브랜딩이라고 함

 

브랜딩이란?

 고객이 브랜드를 좋아하도록 만드는 과정

 

내가 innisfree, 젝시믹스를 좋아하게 만든  분들 브랜딩을 너무 잘하셔서 vip로 만드셨다는 ..

 

cta란?

call to action 이라는 영어의 약자 

액션을 부른다 행동을 유도하는 버튼 

광고 밑에 링크가 있으면 그걸 cta라고 함

 

usp?

unique selling point 우리 제품 , 강점 , 포인트

 

전략 실행 성과 측정

마케팅의 기초개념부터 온라인 광고,데이터 기반의 성과 분석까지 다룰수있음

 

퍼널이란 

인지하고, 탐색하고 구매후 충성 고객+추천까지 ~

 제가  젝시믹스 운동화 레깅스 홍보해서 지인분들이 사신적 있음

난 충성 고객 인가봥 ,,

 

이탈 지점 파악  및 전환율 개선

고객이 어느 단계에서 가장 많이 나가는지  찾아내어  이탈 구간을 정비한다

 

단계별 전략

각각 필요한 정보와 혜택을 다르게 전달 

 

마케팅 효율 극대화 

여기저기 막쓰는게 아니라  필요한 곳에  비용 투자

 

이 모든걸  마케팅 퍼널 관리 목적이라 말한다.

 

사람들은 광고를 보고 후기를 봅니다  실제 효과는 어떤지 내가 사용해도 되는지   등  고려를 합니다

마음에 들면 구매를 해요. 고민없이  빨리 구매 할 수 있게  오늘 배송된다  무료배송이다 등  고민을 못하게 합니다.

하지만 나는 고민을 좀 오래하는 편인거 같다

 

여기서 끝이 아니죠 

 일회성으로 끝나지 않고 이 브랜드에 믿음이 간다면  다음에 새 제품나오면 믿고 사는 브랜드가 됨

 

이후 이 브랜드가 나만 쓰기 아깝다 싶으면 주변에 추천을 해준다

 

그래서 퍼널이 중요함

 

그렇담 마케팅 퍼널 구조는?

인지단계: tofu  많은사람에게 알리고 많이 유입하게 하는게 목표  sns 인플루언서 등

 고려단계: mofu 브랜드 인지하고 리뷰를 보고 신뢰가 가는지 리뷰콘텐츠 블로그 등 

 구매 단계: bofu 장바구니  담아놓고 고민하면 push알람이 옴 

나는 항상 담아놓고 이 물건이 나한테 꼭 필요한건지 고려해보고 사는 편임

 

aoda모델 

 

주의 이게 뭐야

관심 어! 나한테 필요한건데? 유튜브 인스타

욕구 필요해 리뷰 보고와야지, 회원가입하면 쿠폰주나? 살까?

행동 필요한거야 꼭 살래 쿠폰 받아서 구매 완 

 

aarrr모델

유입  광고  극대화 

활성화 고객 활동 활성화  첫 구매 쿠폰 

유지 기존회원 재구매 crm 마케팅

수익 프로모션 선 공개

추천 사용자가 타인에게 추천하는 단계 배달의 민족 토스 등 친구 추가 하면 너도나도 쿠폰 제공

 

 

마케팅 모델 선정

 예산을 어디에 더 쓸까? tofu

광고 클릭률은 왜 낮을까?aida

왜 구매까지 안갔을까?aarrr

얼마나 형성 되어있나?인지 -옹호

 

트리플 미디어는

 

페이드 돈을 내고 사용하면  통제가 가능 sns, 모델 인플루언서

예 들어서 외장하드 치면 맨 위에 뜨는  광고

 

온드 우리 회사 홈페이지

인스타그램 피드

 

언드 pay0원으로 얻는 바이럴 고객 리뷰

 에시로 농협은행 어디야? 너므에브넹

네? 농협은행  넘흐엡은행

작년 겨울에 인피니트 하얀고백 챌린지를 팬분이  안무 만들어서 올렸는데  유행을 타면서   자동으로  멜론 탑 100 안에 든적이 있음 이것두  언드 페이드에 해당 되는가? 수익금은 들어오니까!

 

트리플 미디어... 여기서부터 좀 어려운데..

광고비와 소문과 나의 홈페이지 튼튼하게 만들기 위함이다..?

paid,earned owned 잘 써야 한다는 뜻이겠지..

 

마케팅 비용의 효율적 배분

내 채널과 남의채널을 활용해야 좋아한다

브랜드 신뢰도와 영향력 확보

진정성과 신뢰  (소문 , 남의 입)

끊김 없는 고객 경험 설계

각 미디어의 역할에 맞는 정보를 배치(리뷰를 보고 구매 확정)

 

요즘 하루가 어떻게 가는지 모르겠네  오전에는 시간이 너어무 안가고 

저녁시간에는 좀 빨리 가는거 같은 느낌...

내일이면 5일째 되는데  준비했던 ppt 발표 하는 날 ..! 

발표하고나면 이제 조원분들이랑 바이 바이 하는날.. 이제 조금 친해졌다고 생각 했는데 많이 아쉽네 

무적 1조 영원하리 (세상엔 영원한거 없지만 ) 

갑자기 삐딱하게 생각났음 ㅋㅋ

아닠ㅋㅋㅋㅋㅋㅋ gpt 이미지 만들어 달라니까 이렇게 만들어줌 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ